Ma proposition de valeur
pour vos projets de transformation, d’accompagnement ou de management de transition
Directeur Commercial & Marketing Groupe - COMEX
Mission Management de Transition
Février - Juillet 2023
Groupe COLONNA
Classé dans le top 10 des courtiers spécialisés en assurance de personnes collective Santé et Prévoyance, le Groupe Colonna est un cabinet de courtage familial présidé par Xavier Colonna, leader dans le secteur du CHR.
Mission : en charge de reconstruire l’organisation commerciale et marketing du groupe dispatchée sur 4 entités (Colonna Broker, Colonna Partners, Colonna Facility, xCO Analytics) et regroupant une équipe de plus de 50 personnes.
* passage d’une organisation en silos et BU en une équipe unique transversale et Groupe.
* rationalisation de l’organisation, des objectifs, des outils…
* management et accompagnement des équipes de consultants grands comptes et middle market, d’attachés commerciaux, de la vente à distance, de la cellule courtage grossiste, de la direction technique et de l’équipe marketing
* identification des poches d’optimisation dans la structure, création d’un esprit collaboratif et transversal avec les équipes supports et services, mise en œuvre du plan de continuité opérationnelle
* refonte des outils de management (CRM SalesForce), des KPI’s
* préparation du poste pour le futur Directeur du Développement.
* participation à la refonte de la stratégie globale.
Consultant Spécialiste
Accompagnement - Etude de marché
Décembre 2021 - Septembre 2022
France Pare-Brise
Mission 1 : accompagnement sur l’acculturation de l’approche des marchés entreprise et des flottes :
Approche stratégique du marché et des acteurs.
Connaissance du marché, des besoins et attentes des différents acteurs et intervenants, de l’approche quantitative et qualitative.
Refonte de l’offre adaptée aux besoins et la redescende au plus prêt du réseau.
Impulsion sur les nouvelles perspectives et innovations.Mission 2 : mise en place d’une étude de potentiel, de faisabilité et structuration sur le marché des ADAS et la capacité de développement et de mise en oeuvre spécifique.
Directeur Commercial & Marketing - COMEX
Création de structure - Mission Management de Transition
Avril 2018 - Décembre 2021
BCA Expertise
Dans le cadre de la transformation de l’entreprise, accompagnement auprès du COMEX et de la Direction Générale.
Mission 1 : repositionnement et construction de la Direction Commerciale & Marketing, de sa stratégie de l’offre adaptée à l’expérience et au parcours client dans la gestion de sinistre, de la démarche commerciale, du plan de montée en compétence des équipes, du recrutement... dans un environnement en pleine évolution (d'une société de production vers une entreprise de services).
Mission 2 : organisation, coordination et rationalisation des projets innovations, intégration des valeurs ajoutées et de la dynamique orientée client, convergence autour du parcours de la gestion de sinistre, sourcing de nouvelles solutions services et amélioration de l'UX...Mission 3 :
Accompagnement dans l’évolution de la Direction Commerciale et Marketing / management de transition en part Time
Accompagnement dans le management de projets Strategiques